Mind map: ШКОЛА
v780

Работа в
кабинете

• Общая стратегия развития

  • 1. Стратегия развития

    • Планы на год/
      квартал/месяц

    • Сезонность

    • Конкуренция

  • Алгориттмы работы на Маркетплейсе

    • Планирование

      • 2. Расчет Юнит

        • Расходы ДО МП

          • Товар

          • Упаковка

          • Доставка

        • Расходы на МП

          • Приемка

          • Логистика

            • Расчет по габаритам!

              • До покупателя

              • От покупателя

            • Возвраты

          • Комиссия

            • смотрим на СПП!

          • Реклама
            внутреняя

          • Хранение

      • 3. АБС Анализ
           (трехфакторый)

        • Выделяем то,
          что реально тянет
          наш кабинет

          • Составление
            ПЛАНА

            • Учитываем АБС анализ

            • Учитываем конкурентов

            • Учитываем тренд в нише

            • детализация:
              от меньшего - к большему

              • 1. 20% артикулов АА - план на каждый
                • 2. план на склейку
                  • 3. план на категорию
                    • 4. план на весь кабинет
                • 2. план на другие артикулы 

                  • Артикулы на прицеле

                  • Новинки на отслеживании

                  • Неликивид

            • планирование:
              воронка правила воронки

              • работаем над базовым действием
                которое влияет на результат

          • Анализируем
            картину мира

            • Конкуренты
              (а верно ли определии конкурентов?)

            • Цена
              (а какая ценовой сегмент в нише)

            • Качество товара
              (соответствует ли
              он ценовому сегменту)

            • Контент
              какой у нас, какой у конкурентов?
              есть ли воронка?

            • Скорость доставки

            • Рейтинг, отзывы

      • 4. Построение
           План-факта

    •  Работа в ЛК

      • Работа с SKU

        • Сколько всего SKU?

          • Сколько минут в неделю есть у менеджера на 1 SKU?

        • Верная ли категория

        • СЕО Ядро
          Ключевики у конкурентов

        • Название карточки

        • Описание

        • Склейка

          • Всю проработать

          • Алгоритм склейки

            • Чтобы один артикул не убивал продажи других

        • Фильтры

        • Рейтинг и отзывы

          • Баллы за отзыв - делать такими, чтобы это было как раздача КЭШ (например, больше 50%)

        • Контент

          • Фото/инфографика

          • Видео

          • РичКонтент

            • Удлиняет карточку

            • Проверка - как читается на телефоне

            • Призыв к действию, кнопка

      • Запуск новинки

        • Выводим с завышенной ценой

          • через пару дней снижаем на 2%

            • ОБЯЗАТЕЛЬНО входим в первую предложенную акцию

        • Работаем на отзывы

          • Выкупаем сами

          • Подключаме баллы за отзыв 
            (можно до 60/70% стоимости товара!)

          • Рекламу включаем после отзыва

      • Настройка внутренней рекламы

        • выделяем 1 артикул

          • Прорабатываем его

            • Запускаем рекламу

              • Анализируем результаты

          • Прорабатываем всю склейку

      • Что проверяем,
        есть продажи падают

        • Отзывы

          • Негативные звезды без комментарий
            - можно даже не заметить

            • Подключаем отзывы за баллы

            • Пишем "припасенный отзыв"

            • Делаем выкуп или кэш

          • Даже отзыв на 5 звезд
             может содержать негатив

        • Реклама

          • Бюджет есть?

          • Какие позиции по ключам?

          • Все ли наши ключи индексируются?

          • Какая ставка?

          • Как вы реально стоим в выдаче?

        • Спп/цену

          • Какая СПП у нас была-стала

            • Разбираемся, в чем причина

              • Наказали за неучастие в акции?

              • Наказали за выкупы?

              • Снизили СПП на товары определенной цены

              • Непонятно почему снизили - тут ничего не сделать

          • Какую цену видим у конкурентов

          • Наша цена "в рынке"?

        • Наличие товара

          • Иногда товар пропадает со складов МП
            (инвентаризация)

            • Пишем в ТП

          • Какие остатки на ПРИОРИТЕТНЫХ складах

            • Отправляем товар на приоритетный склад

          • Все ли размеры в линейке в наличии?

            • Можно вывести по ФБС

        • Ситуация в нише в целом

          • Средний чек

          • Объем заказов

          • Сезонность