Mind map: v780

• Работа в
  кабинете

  • Стратегия развития

    • Планы на год/
      квартал/месяц

    • Сезонность

    • Конкуренция

  • Расчет Юнит

    • Расходы ДО МП

      • Товар

      • Упаковка

      • Доставка

    • Расходы на МП

      • Приемка

      • Логистика

        • Расчет по габаритам!

          • До покупателя

          • От покупателя

        • Возвраты

      • Комиссия

        • смотрим на СПП!

      • Реклама
        внутреняя

      • Хранение

  • АБС Анализ
    (трехфакторый)

    • Выделяем то,
      что реально тянет
      наш кабинет

      • Составление
        ПЛАНА

        • Учитываем АБС анализ

        • Учитываем конкурентов

        • Учитываем тренд в нише

        • детализация:
          от меньшего - к большему

          • 1. 20% артикулов АА - план на каждый
            • 2. план на склейку
              • 3. план на категорию
                • 4. план на весь кабинет
            • 2. план на другие артикулы 

              • Артикулы на прицеле

              • Новинки на отслеживании

              • Неликивид

        • планирование:
          воронка правила воронки

          • работаем над базовым действием
            которое влияет на результат

      • Анализируем
        картину мира

        • Конкуренты
          (а верно ли определии конкурентов?)

        • Цена
          (а какая ценовой сегмент в нише)

        • Качество товара
          (соответствует ли
          он ценовому сегменту)

        • Контент
          какой у нас, какой у конкурентов?
          есть ли воронка?

        • Скорость доставки

        • Рейтинг, отзывы

  • Построение
    План-факта

  • Работа в ЛК

    • Работа с SKU

      • Сколько всего SKU?

        • Сколько минут в неделю есть у менеджера на 1 SKU?

      • Верная ли категория

      • СЕО Ядро
        Ключевики у конкурентов

      • Название карточки

      • Описание

      • Склейка

        • Всю проработать

        • Алгоритм склейки

          • Чтобы один артикул не убивал продажи других

      • Фильтры

      • Рейтинг и отзывы

        • Баллы за отзыв - делать такими, чтобы это было как раздача КЭШ (например, больше 50%)

      • Контент

        • Фото/инфографика

        • Видео

        • РичКонтент

          • Удлиняет карточку

          • Проверка - как читается на телефоне

          • Призыв к действию, кнопка

    • Запуск новинки

      • Выводим с завышенной ценой

        • через пару дней снижаем на 2%

          • ОБЯЗАТЕЛЬНО входим в первую предложенную акцию

      • Работаем на отзывы

        • Выкупаем сами

        • Подключаме баллы за отзыв 
          (можно до 60/70% стоимости товара!)

        • Рекламу включаем после отзыва

    • Настройка внутренней рекламы

      • выделяем 1 артикул

        • Прорабатываем его

          • Запускаем рекламу

            • Анализируем результаты

        • Прорабатываем всю склейку

    • Что проверяем,
      есть продажи падают

      • Отзывы

        • Негативные звезды без комментарий
          - можно даже не заметить

          • Подключаем отзывы за баллы

          • Пишем "припасенный отзыв"

          • Делаем выкуп или кэш

        • Даже отзыв на 5 звезд
           может содержать негатив

      • Спп/цену

        • Какая СПП у нас была-стала

          • Разбираемся, в чем причина

            • Наказали за неучастие в акции?

            • Наказали за выкупы?

            • Снизили СПП на товары определенной цены

            • Непонятно почему снизили - тут ничего не сделать

        • Какую цену видим у конкурентов

        • Наша цена "в рынке"?

      • Реклама

        • Бюджет есть?

        • Какие позиции по ключам?

        • Все ли наши ключи индексируются?

        • Какая ставка?

        • Как вы реально стоим в выдаче?

      • Наличие товара

        • Иногда товар пропадает со складов МП
          (инвентаризация)

          • Пишем в ТП

        • Какие остатки на ПРИОРИТЕТНЫХ складах

          • Отправляем товар на приоритетный склад

        • Все ли размеры в линейке в наличии?

          • Можно вывести по ФБС

      • Ситуация в нише в целом

        • Средний чек

        • Объем заказов

        • Сезонность

ШКОЛА
v780