Loading...

Ценности, за которые люди готовы платить помогающему специалисту?

  • ФУНКЦИОНАЛЬНАЯ ЦЕННОСТЬ

    • Эфективность

    • быстрый результат. Побывав у разных специалистов, менее опытных и более опытных, я поняла, что у более опытного я прихожу к результату в разы быстрее. Для меня это очень ценно, это мое время и деньги.

    • Результат

    • Если в результате работы происходит трансформация и есть результаты - готова платить много. И плачу

    • Качество

    • у многих между ценой и качеством стоит знак равенства. Дорого - значит хорошо. Поэтому иногда надо поднять цену.

    • Качество контакта

    • часто встречаю, что процесс (путь, сопровождение, со-участие) важно само по себе. Конечный пункт неопределён, может сто раз поменяться. А вот качество контакта на пути - это и есть самоценный «результат». Не уверена, что понятно описала.

    • готов платить тому, к кому у меня возникает доверие. Человеческое, что я смогу открыться перед этим человеком, что он меня сможет услышать, выдержать и понять. Это то, что мне нужно. Техники я сам способен найти, за результат в любом случае сам отвечаю. Вот хороший контакт - это удача.

    • контакт дает возможность открыться, и получить в этом поддержку и обратную связь. Это в свою очередь даёт возможность развиваться, расширять свою картину мира, понимать что-то про себя, пробовать новые стратегии.

    • все определяет Контакт! Быть в одном поле! Доверять своему внутреннему отклику при выборе профессионала!

    • Отличный сервис, внимание, прекрасные отношения. Искренность и открытость в контакте, равенство.

    • Индивидуальный подход

    • ...только за результат и готова. А особенно - за индивидуальный подход - гораздо больше готова)

    • Изменения

    • Дорого платят тем,кто может работать и вызывать устойчивые изменения на высоких логических уровнях. Менять систему убеждений и глубинные стратегии. 

      • Важно имя, репутация, сарафанное радио. Я за все годы работы не выложил ни одного клиентского отзыва. И не выложу. А вот отзывы о семинарах публикую с удовольствием. С "улицы" ко мне попасть невозможно, только по рекомендации постоянных клиентов и учеников. Соответственно, люди хотят попасть именно ко мне.

      • Важно большое количество видео, а не текстов. Чтобы клиент мог составить реальное представление о личности психолога, методах работы и посмотреть демонстрации работы с реальными случаями. По факту, я не консультирую случайных или немотивированных клиентов. Из этого вытекает ответ на вопрос)

    • Решение конкретно моего вопроса

    • я чувствую, что у него есть что-то, что мне поможет решить мой текущий вопрос

    • за "ключи и проходы" в каких-то моих темах, куда может быть сложно "добраться самостоятельно".

    • Предсказуемость

    • совпадение ожидания и результата.

    • По сути я ему плачу за то, что он искренне верит, что я нормальная:) И еще он доволен собой и своей жизнью, что круто)

    • Инструмент

    • рост самостоятельности.
      хотелось бы не только рыбу, но и удочку.

    • Я лично готова платить за то, что человек реально передаст швабру в мои руки. Что я уже в ходе одной сессии с ним освою что-то такое, чем смогу пользоваться сама.

  • ЭМОЦИОНАЛЬНАЯ ЦЕННОСТЬ

    • Прикосновение к ауре

    • если под «много» понимать «ощутимо для моего бюджета» - то это это в равной степени может быть из глубокого зова и из временного помутнения. я правда до сих пор не уверена, что есть разница между ними...

    • о факту я покупаю возможность побыть в поле мастера. Даже если это онлайн продукт.

    • мне интересно его поле, я хочу прикоснуться, почувствовать.

    • Очарование

    • Тому в ком чувствуют необходимость. Тому в кого верят. Тому кто вас очаровал и дал вам понять, что именно с ним я получу решение, легкость, ясность. А как он этого добился... Может быть вы были на его мастер-классе, или встретили его на вечеринке или следите за ним в соцсетях.

    • Это будто влюбиться. Вспомните как это.
      Вы не анализируете как он/она упакованы)) Вы просто чувствуете - Мой. Хочу.

    • Отклик

    • Ни одного нормального слова кроме "по зову сердца и без всякой логики" у меня сегодня нет.

    • Надежду

    •  Я инициируюсь у него тем что он несёт. Вот у меня так и было. А когда чуть задержалась дольше оказалось, что дальше всё ёк...

    • иду за тем, что откликается на мою внутреннюю потребность. Часто скрытую. А вот в специалисте я это вижу ярко и проявлено.

    • Обещание чуда

    • никогда не буду платить дорого психологу. Дорого платят за чудо или раскрученное имя. Чудес не бывает (избавиться от проблем за 1-3 сеанса), раскрученное не значит качественное, имхо.

    • Энергию и кайф

    • Четкость, простота подачи. Энергия и кайф от взаимодействия.

    • Опору

    • Это состояние внутренней устойчивости терапевта, которое клиент считывает невербально

      • ВМЕРУ директивные интервенции. На такого терапевта можно опираться в этом зыбком пограничном мире. ИМХО.

    • был опыт нескольких сессий с аналитиками и гештальтистами, которые в процессе сессии никак не могли удержать тело на месте. Двое ёрзающих тревожных человека в терапиии- это для меня уже многовато 😂

    • [Род.Фигура] которая слушает, слышит и понимает. У меня такой никогда не было) Вы меня только увидьте/услышьте, дальше я всё сама сделаю наилучшим для себя образом.

    • Уверенность граничащую с наглостью

    • Может платят за уверенность граничащую с наглостью? Это важно быть в себе, верить, если он ТАКОЙ, то и меня научит так опираться на СЕБЯ. Он проявлен и я смогу.

  • СОЦИАЛЬНАЯ ЦЕННОСТЬ

    • Статусность

    • за соответствие. Это как распознавание "свой-чужой".

    • если специалист осознан и не движим своими травмами - (патологической жадностью или обесцениванием себя), то на 90% выбор цены - это выбор своего привычного уровня жизни и того клиентского сегмента, с которым хочется работать.

    • Престиж

    • Бренд

    • Заявленный бренд помимо четких формулировок может сработать только тогда, когда психолог уверен в своем профессионализме, способности помочь и уникальном методе работы, который не прикупить за соседним поворотом по дешевке.(Или же умеет очень достоверно это сыграть, что в принципе труднее). Иначе любые способы о себе заявить будут не убедительными, а значит, не верными.

    • Репутацию

    • Я плачу за сочетание профессиональной репутации и человеческого подхода.

    • А дальше мне нужен организованный процесс, который даст мне лучшее понимание себя, выдерживание, обновление мировоззренческих структур, и всякий улучшайзинг. Тогда продолжаю платить. Выбираю по стоимости среднее в рынке, за 50 000 не пойду, мне нужно длительно и бережно, а не нахрапом. Нахрапом к себе я и сама умею…

    • Востребованность

    • ещё бренд психолога, конечно. Это же известная история, когда на выходе из метро стоят два ларька с кофе. В один никого, в другой очередь 5 человек. Проверено (замерено), что около 90% испытуемых, если они не испытывают жесткого дефицита времени, встают в очередь во второй ларёк. Инфобизнесмены называют это social proof

    • Доверие

    • Есть 2 причины (вернее причина одна, но в 2 видах): если ты начинающий, то критически важно принадлежать к определённой корпорации, пользующийся доверием (нет, это не "психологи" вообще);

    • если же ты "мэтр", "зубр" и т.п. - то основным фактором служит твоя медиа-популярность (что так же ведёт к доверию).

    • Харизму

    • Я считываю некую честность что ли. Я это называю ролевая модель. И тогда я "хочу как он/она". Тут уже мой уровень ценностей включается. Я реагирую на открытых, живых, харизматичных специалистов с юмором. Причем юмор очень важен.

    • Наблюдаю за теми, у кого консультация стоит больше 150000 за час и сделала простой вывод.Эти люди очень конгруэнтны. Внешнее соответствует внутреннему. Плюс они много делают условно безоплатной работы

    • зависит от внутренней ёмкости самого специалиста. От его харизмы( влияния) и личного отношения к деньгам и к себе. И сильно вторично насколько он действительно крутой специалист.

  • ИДЕЙНО-СМЫСЛОВАЯ ЦЕННОСТЬ

    • Смысл

    • в широком смысле я готов платить большие деньги за то, что помогает мне реализовывать в жизни важные мне смыслы.

  • КОНТЕКСТНАЯ ЦЕННОСТЬ

    • Стабильность

    • А ещё как ни парадоксально звучит - люди не всегда ищут или умеют искать. Вот им дал кто-то контакт и они ходят к одному специалисту, объявившему цену. Не торгуясь.

    • С кем уже работаешь, и если все устраивает, а специалист поднимает цену, я готова оставаться с ним (чем искать нового). То есть собственный предыдущий успешный опыт.

  • ЕЩЕ РАЗНОЕ

    • Перенос ответственности

    • люди готовы платить за тотальный перенос ответственности и скорость решения проблемы, и тут неважно, иллюзорны они, или нет.

      • это следующий уровень - понимание того, что сколько хошь переноси ответственность, результат если и будет, то неожиданный и странный.

    • То есть, частью человеческой природы является вера в то, что можно одной фразой, или, в чуть более сложном случае, одним обрядом "закрыть гештальт". И что интересно, такая вера имеет под собой некую рациональность: родители, например, такое могут по отношению к детям

    • Во взрослом мире эта штука тоже работает, и при этом те, кто это на самом деле хорошо могут, часто не фокусируются на деньгах - то есть, там нет прямой связи.

      • Поэтому я знаю людей, к которым очередь такой длины, что я просто забил к ним ходить, но стоимость фиксированная и небольшая (меньше твоей). И влезть без очереди за деньги никак нельзя, можно пройти, лишь рассказав, почему это на самом деле клиенту прям очень необходимо прямо сейчас.

    • Много это мало?

    • Если я понимаю, что мне человек поможет, то я плачу столько за сколько он хочет мне помочь. И я не считаю что это много или мало - такова цена его помощи.

    • Она может быть для меня мала или велика на данный момент, но это не значит, что если я ему буду платить, то буду при этом думать, что плачу много.

    • Если я так буду думать, то я не буду платить, ведь это неадекватный для меня обмен, поскольку это значит что то, что я хочу, я хочу не настолько, чтобы это получить.

  • Нейро-обобщение

    • GPT4-32+JTBD

    • Функциональные Ценности

      • Решение конкретных проблем: клиенты нанимают специалистов для решения конкретных психологических, эмоциональных или поведенческих проблем.

      • Получение результатов: ожидание конкретных, измеримых изменений и достижений в результате работы со специалистом.

    • Социальные Ценности

      • Улучшение социального статуса: выбор специалиста, который улучшит социальное положение клиента или его восприятие среди окружающих.

      • Принадлежность к группе: предпочтение специалистов, которых рекомендуют друзья и знакомые.

    • Эмоциональные Ценности

      • Личное восприятие и удовлетворение: клиенты ищут позитивный эмоциональный опыт и чувство удовлетворения от взаимодействия со специалистом.

      • Интуитивное ощущение "правильности": доверие к собственной интуиции при выборе специалиста.

    • Психологические Ценности

      • Чувство уверенности: стремление к тому, чтобы чувствовать себя уверенно и в безопасности в процессе работы со специалистом.

      • Доверие и открытость: поиск терапевта, который вызывает доверие и перед которым можно открыться.

    • Контекстные Ценности

      • Удобство и доступность: выбор специалиста, который доступен в удобное время и который может предложить гибкость в расписании.

      • Долговременное сопровождение: желание долгосрочного взаимодействия с терапевтом для постоянной поддержки.

    • Экономические Ценности

      • Цена и восприятие стоимости: решение о ценности услуги на основе соотношения цены и предлагаемой стоимости.

    • Символические Ценности

      • Бренд и репутация: выбор специалистов с узнаваемым именем и хорошей репутацией в обществе.

    • Персональные Ценности

      • Самореализация: стремление к личностному росту и развитию через сессии с терапевтом.

    • GPT4-32K

      1. Экспертность и Профессионализм

      • Уникальные навыки и методы: Некоторые клиенты готовы платить за уникальные способности специалиста решать проблемы, которые не решаются стандартными подходами.

      • Образование и опыт: Специалисты с высокой квалификацией и значительным опытом воспринимаются как более ценные.

      1. Результаты и Эффективность

      • Достижение целей: Клиенты оценивают реальные изменения и результаты, которые они наблюдают после работы со специалистом.

      • Скорость достижения результата: Быстрые и ощутимые изменения в положительную сторону являются важным фактором.

      1. Личные Качества Специалиста

      • Конгруэнтность: Специалисты, чьи действия соответствуют их словам и кто искренен в своей работе, ценятся выше.

      • Человеческий подход и харизма: Способность специалиста налаживать тёплые, доверительные отношения с клиентом.

      1. Репутация и Бренд

      • Сарафанное радио: Рекомендации от знакомых и доверенных людей.

      • Репутация: Общественное мнение и отзывы о работе специалиста.

      • Маркетинг и позиционирование: Хорошо продуманный имидж и бренд специалиста, включая его присутствие в социальных сетях и СМИ.

      1. Доступность и Удобство

      • Гибкость в графике: Способность специалиста принять клиента в удобное для него время, включая срочные случаи.

      • Долгосрочная доступность: Клиенты ценят, когда специалист готов сопровождать их на протяжении длительного времени.

      1. Внутреннее Ощущение и Интуиция
      • "То самое" чувство: Многие клиенты полагаются на интуицию и эмоциональный отклик при выборе специалиста.
      1. Ценность за Инвестиции

      • Ценообразование: Клиенты готовы платить больше, если ощущают, что получают соответствующую ценность от услуги.

      • Соотношение "цена-качество": Клиенты часто ожидают, что высокая цена гарантирует высокое качество услуги, хотя это не всегда так.

      1. Особенные Жизненные Ситуации
      • Кризисные моменты: В экстремальных ситуациях клиенты готовы платить больше за немедленную помощь.
      1. Социальные Факторы
      • Престиж и статус: Некоторые клиенты рассматривают высокую плату как индИз обсуждения можно выделить следующие ключевые ценности, которые клиенты ценят в помогающих специалистах и за которые готовы платить:

    • Компетентность и Экспертность

      • Знания и опыт: Клиенты готовы платить за глубокие познания специалиста в своей области и его опыт.

      • Результативность: Специалисты, которые могут демонстрировать конкретные результаты своей работы, ценятся выше.

    • Личные Качества

      • Харизма и личное обаяние: Привлекательность личности специалиста и его способность вызывать доверие.

      • Честность и открытость: Специалисты, которые искренни и открыты в общении, привлекают больше клиентов.

    • Уникальность Подхода

      • Индивидуализированный подход: Подход, учитывающий уникальность клиента и его запросы, оценивается выше.

      • Инновации: Применение новых методик и подходов в работе.

    • Эмоциональное Воздействие

      • Эмоциональный резонанс: Способность специалиста вызвать положительные эмоции и чувство понимания.

      • Отклик на потребности: Готовность специалиста вникнуть в проблемы и активно работать над их решением.

    • Репутация

      • Доверие к специалисту: Основанное на рекомендациях и отзывах других клиентов.

      • Общественное признание: Видимые достижения, награды, публикации и медийная активность.

    • Доступность и Удобство

      • Гибкость в расписании: Возможность встреч в удобное для клиента время.

      • Долгосрочная поддержка: Перспектива длительного сотрудничества и постоянной поддержки.

    • Цена и Ее Восприятие

      • Справедливость цены: Ощущение, что цена соответствует качеству предоставляемых услуг.

      • Восприятие ценности: Готовность платить за ощущение важности и ценности получаемой услуги.

    • Социальные Факторы

      • Влияние социального доказательства: Тенденция следовать выбору, сделанному другими людьми в социальной группе.

      • Статусность: Идентификация с высоким статусом специалиста может быть важной для некоторых клиентов.

    • Интуиция и Личное Восприятие

      • Интуитивный выбор: Решения, основанные на личном восприятии и "подсказках" интуиции.

    • Claude2

    • Результат. Многие отмечают, что главное - это получить конкретный результат, решить свою проблему или достичь поставленной цели. Поэтому люди готовы платить тем, кто доказал свою эффективность.

    • Доверие. Важно доверять специалисту, чувствовать его надежность и уверенность. Люди идут к тем, кому доверяют, кого рекомендуют.

    • Понимание. Ценится умение специалиста выслушать, понять ситуацию клиента. Эмпатия и контакт также важны.

    • Поддержка. Люди ценят, когда специалист может поддержать, мотивировать, вселить уверенность.

    • Профессионализм. Конечно, важны знания и опыт специалиста, его квалификация. Хотя это не всегда напрямую влияет на цену услуг.

    • Личность. Харизма, экспертность, уникальность специалиста - то, что вызывает доверие и желание работать именно с ним.

    • Скорость. Возможность быстро решить вопрос ценится многими.

    • Цена. Параметр цены также влияет на выбор для некоторых людей.

    • Claude-instant

    • Эффективность, результативность работы. Выполнение поставленной задачи, достижение результата.

    • Доверие к специалисту, его компетентность и профессионализм. Репутация.

    • Установление качественного рабочего контакта, понимание, эмпатия.

    • Долгосрочный, систематический процесс работы с изменениями.

    • Доступность специалиста, возможность быстрого приема.

    • Конгруэнтность специалиста, соответствие заявленной модели, вызов доверия.

    • Уникальность метода работы.

    • Положительные отзывы и рекомендации других клиентов.

    • Понимание ценностей и целей клиента, совместимость.

    • Человеческий фактор, энергетическая совместимость.

    • Способность раскрыть новые перспективы, помочь в изменении мировоззрения.

    • GPT4

    • Репутация и экспертность:

      • Наличие ученой степени, публикаций и участия в телепрограммах воспринимается как признак экспертности.

      • Рекомендации от других людей и положительные отзывы от предыдущих клиентов создают доверие.

    • Маркетинг и внешний вид:

      • Сильный личный бренд, созданный через социальные сети и маркетинговые усилия.

      • Привлекательность и профессионализм презентации своих услуг (сайт, социальные сети).

      • Демонстрация уникальности услуги и подхода к работе.

    • Личные качества специалиста:

      • Приятная личность, способность устанавливать доверительные отношения с клиентом.

      • Внешний вид и образ жизни специалиста, которые могут влиять на восприятие его профессионализма.

    • Результаты работы:

      • Четкие примеры успешной работы специалиста, реальные истории изменений у клиентов.

      • Видимые и ощутимые результаты, которые клиенты могут ожидать.

    • Ценовая политика:

      • Некоторые участники обсуждения высказывают мнение, что высокая цена может быть связана с обещанием быстрых и эффективных результатов (чудо).

      • Другие считают, что высокая цена необязательно соответствует качеству услуг.