Общий портрет ЦА - Яна Журавлева

• Предприниматели, опытные спикеры, регулярно выступают, имеют большой опыт выступлений.  Большинство состоит в ассоциации спикеров. 

  • Боли

    • Только точечные выступления 

    • Подготовить точную информацию 

    • Непрофессиональные спикеры 

    • продажи меняются постоянно

    • Нет предела совершенству 

    • Меня заносит/тайминг 

    • Адекватное ТЗ от организаторов.

    • Поиск площадок 

  • Страхи

    • аудитория окажется не та,что нужно 

  • Потребности

    • Продвижение себя как спикера 

    • Стратегия выступлений 

    • расширить линейку продуктов 

    • Привлечение клиентов через соц. сети  

    • Поиск площадок для выступлений 

    • Выход на широкие площадки 

    • выстроить график по выступлениям

    • Доработать презентацию 

    • Стратегия выступлений 

    • Наладить поток клиентов 

    • Увеличить медийность 

  • Возражения 

    • Я сама тренер по выступлениям 

    • Никто не сделает лучше, чем ты сам 

• Предприниматели, эксперты, которые только начинают выступать, делают это бессистемно, либо выступали только внутри компаний на специализированных площадках. Имеют большой опыт в своей профессиональной сфере и их приглашают делиться опытом, знаниями. Выступали до 10 раз.

  • Боли

    • Стресс от выступлений 

      • Я не профессиональный спикер/синдром самозванца 

    • Стеснение 

    • Нет времени 

    • Говорить свободно на публике 

    • Взаимодействие с аудиторией 

    • Хейт 

    • Синдром самозванца 

    • Тайминг 

    • Все вылетает из головы 

    • Сложно найти организаторов 

    • Поиск площадок 

  • Страхи

    • Это как прыгнуть с парашютом 

    • Платные выступления 

  • Потребности

    • Продвижение бизнеса 

    • Давать пользу людям 

    • Делиться опытом 

    • Выступать платно 

    • Спикер-менеджер 

    • Востребованность 

    • Масштабироваться 

    • Выход на широкие площадки 

    • Вырастить свой личный бренд 

    • Стать уверенным спикером 

    • Взаимодействие с гос. структурами 

    • Признание и известность 

    • Мотивация 

  • Возражения 

    • Не рассматриваю как цель 

    • Проявленность не важна 

    • Презентации это скучно 

• Предприниматели и эксперты, которые только планируют выход на сцену, видят в выступлениях перспективу и возможности. Имеют внутренний мотив и мотивацию выступать. 

  • Боли

    • Нет опыта 

  • Страхи

    • Провалиться 

    • Первое впечатление 

  • Потребности

    • Увеличить доход 

    • Масштабироваться 

    • Выйти в спикерство 

    • Платные выступления 

    • Востребованность 

    • Регулярные выступления 

    • Успешные выступления 

  • Возражения 

    • Мастермайнды, выступления в клубе - это не сцена 

    • Не тяну финансово эксперта