Общий план

• Текущая ситуация

  • Сбор и подготовка данных

    • Продажи

      • Штуки

      • Деньги

      • Маржа

      • Остатки

      • Оборачиваемость

  • Ключевые метрики

    • ABC

      • A

      • B

      • C

    • XYZ

      • X

      • Y

      • Z

    • ABCXYZ

      • AX

      • BX

      • CZ

    • Доли бренда/поставщика в марже и их динамика

      • Hettich

        • 46%

      • Boyard

        • 28%

      • Samet

        • 3%

      • LID

        • 14%

      • Unihopper

        • 7%

      • Китай небренд

        • 2%

    • Сезонные паттерны

      • Лето

      • Нелето

  • Конкурентный и рыночный анализ

    • Мониторинг асс-та и цен осн. конкурентов

      • По дилерам

        • МДМ

          • Pulse

          • Salice

        • Амикс

          • Hettich Atira

          • Amix

          • DTC

          • Fitex

          • Unihopper

          • Samet

        • 21 век

          • Закрывается

        • Подрезково

          • Unihopper

          • Tango

          • MF

        • Макмарт

          • ЧТМ

        • Древиз

          • Talisman

        • Нордэкс

        • Westline

          • AQ

        • Татхим

        • Европа Спб

        • ТБМ

          • DTC

          • Firmax

          • Alphalux

        • Базиз фурнитура

        • ГИНИС

          • Blum

          • AQ

      • По брендам

        • Blum

          • Германия

        • Firmax

          • Китай

        • Pulse

          • Китай

        • DTC

          • Китай

        • Unihopper

          • Китай

        • Alphalux

          • Китай

        • Starax

          • Турция

        • AQ

          • Китай

            • СТМ Westline

        • MF

          • Китай

            • СТМ Подрезково

        • GTV

          • Польша

    • Идентификация трендов

      • Миграция потребителя из прем в средний/средний+

      • Уход роликовых напр.

      • Стандартизация напр. под китайский формат

    • Оценка рынка на насыщенность

• Сегментация асс-та

  • Выделение товарных групп и подкатегорий

    • Скрытые

      • Push

      • Silent

      • Push+Silent

    • Шарики

    • Ролики

    • Тандембоксы/Метабоксы

    • Аксы

  • Роли для каждой категории

    • Core

      • Приоритет

    • Conv.

      • Удобная

    • Traf

    • Сезон/Тренд

    • Unic

  • Формирование категорийной матрицы ролей

• Целевая структура асс-та

  • Ширина и глубина

    • Ширина

    • Глубина

  • Баланс брендов

    • Распределение долей брендов внутри группы

      • Ящики

      • Направляющие

        • Шарики

        • Ролики

    • Установка квот

  • Ценовая сегментация

    • Сегменты

      • Эконом

      • Средний

      • Прем

    • Пристуствие во всех значимых ценовых коридорах

      • Качество

      • Функционал

  • Гео и канальная специфика

    • E-Com

    • Розница

    • Опт

• Оптимизация текущего портфеля

  • Вывод и замена неэффективных позиций

    • CZ

    • SKU на удаление

    • Дублирование функц.

  • Пересмотр условий закупки

    • AX/BX снижение цены или экскл. усл

    • C - подзаказ

  • Разработка матрицы процессов

    • Оставить

    • Развить

    • Вывести

• План новинок и иноваций

  • Источники поиска новинок

    • Запросы клиентов

    • Асс-т конкуретнов

    • ОС от ОП

  • Процесс запуска новых позиций

    • Оценка рынка и ценового окна

    • Проба и тест

    • Анализ продаж за 3-6 мес

    • Решение о масшт. доработке или выводе

  • Включение в асс. матрицу

    • Роль

    • План V 

    • Место на складе

    • Обучение

    • Маркетинг

• Управление жизненным циклом товара

  • Внедрение

    • Продвижение

    • Промо

    • Размещение

  • Рост

    • Расш. глубины

    • Увеличение запасов

  • Зрелость

    • Поддержание сервиса

    • Защита доли ценой и сервисом

  • Спад

    • Снижение закупок

    • Перевод подзаказ

    • Финальная распродажа

• Планирование запасов и логистики

  • Страховые запасы

    • Блоки

    • Минимальный запас

  • Точка заказа

    • Регулярный заказ

    • Стратегический заказ

  • Работа с неликвидами

    • регулярный пересмотр товаров с оборачиваемостью >90 дн.

• Ценовая и промо - стратегия по асс-ту

  • Дифференцированная наценка

    • Целевые

      • Маржа выше средней

    • Трафиковые

      • Минимально допустимая

  • Промо-календарь

  • Пакетные предложения

• Мониторинг, контроль, корректировка

  • KPI

    • Маржа категории

    • Доля AX в обороте

    • Доля неликвидов

    • Коэф. оборачиваемости

    • Уровень сервиса

  • Регулярные процедуры

Место
в рынке

• Потребители

  • Кто это берет

    • Изготовители корпусной мебели

    • Дизайнеры

  • Как это используют

    • Как основу для выдвижных ящиков

• Конкуренты

  • Эконом

  • Массовый

  • Прем

• Каналы сбыта

  • Собственный опт

    • Опт клиенты

      • Мелкие

      • Заказники

  • E-Com

    • Конечный потребитель

  • Сайт

    • Конечный потребитель

    • Опт

  • Дистры

    • Опт

    • Конечный потребитель

  • Профильные маркетплейсы

Карта коммуникаций

• Продажи

  • Сайт

  • Опт

    • МСК

    • СПБ

      • РОП

        • Пономаренко Андрей

  • Розница

    • МСК

    • СПБ

  • E-COM

    • Чернов Константин

    • Поручикова Евгения

• Логистика

  • Корж Кирилл

    • Рук. отдела

  • Казаков Марат

    • Старший логист

• Закупка

  • Рук. отдела закупки

    • Саляева Алёна

      • Boyard

        • Майоров Сергей

      • Samet

        • Зинченко Ульяна

      • Китай

        • Анастасия Петрова

      • Hettich

        • Подрукс Юлия

• Бухгалтерия

• Документация

• ИТ

• Реклама/дизайн

  • СММ

    • Чхарташвили Диана

  • Сайт

    • Поручикова Евгения

  • Дизайн

    • Маргарита Водопьян

• Склад

• Рекламации

  • МСК

  • СПБ

• Аналитика