Общий план

• Текущая ситуация

  • Сбор и подготовка данных

    • Продажи

      • Штуки

      • Деньги

      • Маржа

      • Остатки

      • Оборачиваемость

  • Ключевые метрики

    • ABC

      • A

      • B

      • C

    • XYZ

      • X

      • Y

      • Z

    • ABCXYZ

      • AX

      • BX

      • CZ

    • Доли бренда/поставщика в марже и их динамика

      • Hettich

        • 46%

      • Boyard

        • 28%

      • Samet

        • 3%

      • LID

        • 14%

      • Unihopper

        • 7%

      • Китай небренд

        • 2%

    • Сезонные паттерны

      • Лето

      • Нелето

  • Конкурентный и рыночный анализ

    • Мониторинг асс-та и цен осн. конкурентов

      • МДМ

      • 21 век

        • Закрывается

      • Подрезково

      • Макмарт

      • Древиз

      • Нордэкс

      • Westline

      • Татхим

      • Европа Спб

    • Идентификация трендов

    • Оценка рынка на насыщенность

• Сегментация асс-та

  • Выделение товарных групп и подкатегорий

    • Скрытые

    • Шарики

    • Ролики

    • Тандембоксы/Метабоксы

    • Аксы

  • Роли для каждой категории

    • Core

      • Приоритет

    • Conv.

      • Удобная

    • Traf

    • Сезон/Тренд

    • Unic

  • Формирование категорийной матрицы ролей

• Целевая структура асс-та

  • Ширина и глубина

    • Ширина

    • Глубина

  • Баланс брендов

    • Распределение долей брендов внутри группы

    • Установка квот

  • Ценовая сегментация

    • Сегменты

      • Эконом

      • Средний

      • Прем

    • Пристуствие во всех значимых ценовых коридорах

      • Качество

      • Функционал

  • Гео и канальная специфика

    • E-Com

    • Розница

    • Опт

• Оптимизация текущего портфеля

  • Вывод и замена неэффективных позиций

    • CZ

    • SKU на удаление

    • Дублирование функц.

  • Пересмотр условий закупки

    • AX/BX снижение цены или экскл. усл

    • C - подзаказ

  • Разработка матрицы процессов

    • Оставить

    • Развить

    • Вывести

• План новинок и иноваций

  • Источники поиска новинок

    • Запросы клиентов

    • Асс-т конкуретнов

    • ОС от ОП

  • Процесс запуска новых позиций

    • Оценка рынка и ценового окна

    • Проба и тест

    • Анализ продаж за 3-6 мес

    • Решение о масшт. доработке или выводе

  • Включение в асс. матрицу

    • Роль

    • План V 

    • Место на складе

    • Обучение

    • Маркетинг

• Управление жизненным циклом товара

  • Внедрение

    • Продвижение

    • Промо

    • Размещение

  • Рост

    • Расш. глубины

    • Увеличение запасов

  • Зрелость

    • Поддержание сервиса

    • Защита доли ценой и сервисом

  • Спад

    • Снижение закупок

    • Перевод подзаказ

    • Финальная распродажа

• Планирование запасов и логистики

  • Страховые запасы

    • Блоки

    • Минимальный запас

  • Точка заказа

    • Регулярный заказ

    • Стратегический заказ

  • Работа с неликвидами

    • регулярный пересмотр товаров с оборачиваемостью >90 дн.

• Ценовая и промо - стратегия по асс-ту

  • Дифференцированная наценка

    • Целевые

      • Маржа выше средней

    • Трафиковые

      • Минимально допустимая

  • Промо-календарь

  • Пакетные предложения

• Мониторинг, контроль, корректировка

  • KPI

    • Маржа категории

    • Доля AX в обороте

    • Доля неликвидов

    • Коэф. оборачиваемости

    • Уровень сервиса

  • Регулярные процедуры

Место
в рынке

• Потребители

  • Кто это берет

  • Как это используют

• Конкуренты

  • Эконом

  • Массовый

  • Прем

Карта коммуникаций

• Продажи

  • Сайт

  • Опт

  • Розница

  • E-COM

• Логистика

• Закупка

  • Китай

    • Анастасия Петрова

  • Hettich

    • Подрукс Юлия

  • Boyard

    • Майоров Сергей

  • Samet

    • Зинченко Ульяна

• Бухгалтерия

• Документация

• ИТ

• Реклама/дизайн

• Склад

• Рекламации

• Аналитика