29 Практика переговоров

• Кейс 1. Заказчик

  • Что хотим?

    • Компенсация

      • Скидка: 35+% на след два майлстоуна

      • Человеко-часы на аутстафф

    • Обучение

      • Ментерство на полгода

      • Обучение на территории Исполнителя

    • Доп соглашение

      • SLA

      • штрафы за неделю просрочки

      • Эскалации, если отставание 5+ дней.

      • Фиксирование команды

      • Короткие чек-поинты раз в две недели

    • Сохранить договор

  • Их интересы:

    • Сохранить договор

    • Сохранить стоимость

  • Объекты торга

    • Компенсация

    • Обучение

    • Доп. соглашение

  • Предложение

    • Скидка

      • минимум 3%

    • Обучение

      • Ментерство  - 6 месяцев двух сотрудников

    • Доп соглашение

      • Неустойка в 5% за каждую неделю

      • Фиксирование команды

      • Короткие чек-поинты

      • Эскалация, если сроки могут сдвинуться

  • Построение собрание

    • Вступительное слово у Заказчика

    • Факты со стороны Заказчика

      • 3 месяца майлстоун

        • Факт - 4+ месяца

        • 50+% от срока

      • Срыв демо - 2 раза

        • Идидж

      • Срыв выступления на "Крипто-инвест шоу"

        • Имидж + деньги

      • Хотелось бы знать причины