Как обычному человеку
 (не бизнесмену)
начать свое дело

• Где-то дальше вам очень хорошо

  • Если вы будете продолжать, то это случится с очень высокой вероятностью

  • Этот момент, когда вы понимаете, что все эти препятствия, через которые вы прошли, это стоило того

  • Да, этот момент, когда все это стоило того

  • Просто продолжайте даже при самых мрачных перспективах

  • И вы дойдете до этого момента

  • Денежки

  • Такие классные

  • Такие прекрасные

  • Такие любимые

  • Такие свои, такие полностью ваши,
    вы полностью сами их сделали

  • Как же классно на них покупать

  • Способности

  • Теперь вы точно знаете, что способны на классные сильные вещи

  • Почему бы не замутить что-то еще

  • Ну в общем дальше сами уже разберетесь

  • Успехов!

• Набросайте несколько идей

  • На основе

  • Что нравится

    • Чем руки чешутся заняться

  • Что умеете

    • Знакомые просили помочь с этим

  • Возьмите листок

    • Через нихачу, если что :)

    • Поставьте таймер на 10-40 минут

    • И напишите 20-80 идей

    • Где-то 90% идей должны быть полным бредом, который вы будете стесняться кому-либо показать

    • Выберите из списка 1-3 подходящих идеи

    • Где вы чувствуете что способны создать более менее нормальный продукт, трезво чувствуете

    • И чтобы вам это было более менее интересно

  • Для каждой идеи

  • Посмотрите конкурентов

    • Чем больше конкурентов, тем больше ваша идея востребована

    • Отличия

    • Тенденции

    • Плюсы

    • Минусы

  • Посмотрите отзывы клиентов конкурентов

    • Что нравится

    • Что не нравится

• Создать план действий

  • Определите свои сильные и слабые стороны

  • В чем вы будете лучше конкурентов

  • В чем вы готовы уступать конкурентам

    • Потому что

    • Макдональдс делает не самые лучшие гамбургеры

    • Windows не самая лучшая ОС

    • Да и Жигули не самый лучший автомобиль

    • Однако, их покупают

  • Прикиньте, для кого конкретно будет ваш продукт

  • В какой ситуации находится потенциальный покупатель

  • Напишите от лица покупателя несколько строк, почему вы согласитесь приобрести ваш продукт. Вот прям напишите, это простое и крутое упражнение

    • Я Иван Иванов. Работаю в... Делаю дома вот то-то... И мне вдруг понадобилось... Иду в интернет искать... Нахожу несколько вариантов. Вот это я покупать не хочу потому что... А вот это мне подходит беру, потому что...

  • Прикиньте, что необходимо сделать, чтобы продать первый супер-сырой вариант продукта/услуги

  • Это должно быть супер сырым, вам должно быть стыдно предлагать свою первую версию продукта клиенту

  • Должны быть недочеты, должно быть много недочетов

  • Но при этом желательно чтобы было одно преимущество (кроме цены)

    • Ну если у вас полно ресурсов, можете сделать два преимущества

  • Прикиньте, откуда можно взять ресурсы

  • Время

  • Деньги

  • Сотрудников

• Продолжайте развивать

  • Продажи

  • Говорите, пишите про клиента

    • А не про свою компанию, продукт

    • Что клиент получит, как изменится его жизнь, когда он будет использовать ваш продукт

  • Если вы не продажник

    • Еще раз - Пишите, говорите про то как классно будет КЛИЕНТУ, когда он воспользуется вашим продуктом/услогой

    • Это самое главное

    • Вы точно это умеете, вы это делали сто раз с друзьями

    • Просто это не привычно делать с незнакомыми, это просто вопрос привычки

    • Прочтите пару статей про продажи в вашем случае

    • Как сделать сайт продающим

    • Как продавать в салоне красоты

    • Как продавать садовый инструмент

  • Размещайте отзывы на своем сайте

  • Акции

    • Лично мне (автору этой карты) не нравятся акции, я хочу просто цену написать и не парить мозги всеми этими манипуляции

    • Но

    • Я делаю акции, при всяких условиях

    • Потому что это работает и приносит больше денег

    • Деньги это прекрасно, и эта прекрасность перевешивает отношение к акциям

  • Продукт

  • На основе отзывов, да и в целом опыта

  • Внедряйте улучшения маленькими шагами

  • Сегодня что-то сделали

  • Чтобы завтра уже можно было посмотреть результат

  • Если результат так себе

    • Уже послезавтра вы сможете попробовать что-то еще

  • Если результат приятный

    • Классно

  • Бухгалтерия

  • ИП

  • ООО

  • Теперь все серьезно :)

• Переварите обратную связь

  • Ваша задача сейчас

  • Не побольше продать

  • А получить побольше отзывов

  • На этом этапе негативных отзывов должно быть как минимум в несколько раз больше, чем положительных

  • Если это не так, кто-то из ваших клиентов вам врет

  • Что делать с плохими отзывами

  • Сначала

    • Скажите клиентам "Спасибо!"

    • Выскажите все свое мнение про этих недалеких людей, которые ничего не понимают, что у меня самого руки из жопы и в голове пусто

    • Только не клиентам

    • А другу, партнеру, близкому человеку

  • После

    • По каждому негативу

    • Прикинуть, насколько это важно

    • Прикинуть, как это можно быстро и просто исправить

    • Начните ПОСТЕПЕННО, спокойно исправлять недочеты в своем продукте

  • Что делать с хорошими отзывами

  • Сначала

    • Скажите клиентам "Спасибо!"

    • Выпишите свои преимущества

• Начните действовать

  • Первый блин комом, но он и самый важный

  • Ваша задача - получать обратную связь от клиентов

  • Это самый трудный этап

  • Продукт получается ужасным

  • В голове и делах каша

    • Столько недочетов, что не понятно, за что браться в первую очередь

    • Да вообще все состоит из одних недостатков

    • То, что хотели сделать преимуществом, оказывается какой-то фигней

  • Перспективы видятся бесперспективными

    • Потом будете улыбаться вспоминая эти времени

  • Сложно

    • Зато потом будет афигенно

  • Мысли типа "Никогда не получится сделать так же как у конкурента"

    • На самом деле вам и не надо прям как у конкурентов

    • Вам точно нужно быть во многих вещах хуже конкурентов

    • От этого зависит только кто именно купит ваш продукт

  • Хоть как-нибудь начать продавать свои услуги

  • Незнакомым людям

  • Интересуйтесь, у них, что понравилось, что не понравилось

  • Записывайте!!! что понравилось, что не понравилось