Общий портрет ЦА - игра для риэлторов 

• Молодые риэлторы. Опыт работы до 5 лет. Работают исключительно в компаниях. Нет знаний и понимания как развиваться самостоятельно. Считают себя еще недостаточно опытными экспертами,чтобы уйти из компании.

  • Боли

    • Нет опыта 

    • Просить деньги за работу 

    • Сложно настроить людей 

    • Отсутсвие финансовой грамотности населения 

    • Недоверие к риэлторам 

  • Страхи

    • Конфликтов

    • Страх неприязни 

  • Потребности

    • Выбор объектов для инвест. недвижимости 

    • Клиенты, нацеленные на совместную работу 

    • Зарубежная недвижимость 

    • Умение настроить людей 

  • Возражения 

    • Не нужен партнер, потому что быть хорошим экспертом и заниматься маркетингом трудозатратно 

    • Не интересует продажа квартир

      •  развиваться в этой сфере не хочу, мне больше коммерция интересна. 

    • Недоверие к эксперту(игропрактику) 

    • Ну это странно (игра) 

• Риэлторы. Опытные риэлторы, с большим опытом работы в своей сфере, имеющие уже свою клиентскую базу,либо длительное время работающие на компанию.

  • Боли

    • Переманить клиента 

    • Нет денег у клиентов/Рынок в упадке 

    • Недоверие к риэлторам 

    • Клиенты не слышат 

    • Хорошие эксперты 

    • Ужесточение семейной ипотеки 

    • Тайм менеджмент 

    • входной порог инвестирования 

  • Страхи

    • Получить негативный отзыв 

    • Потерять все 

    • Не получить свою комиссию 

  • Потребности 

    • Увеличить конверсию 

    • Больше интересной работы 

    • Зарубежная недвижимость 

    • Коммерческая недвижимость 

    • Донести ценность профессии 

    • Клиенты, нацеленные на работу, лояльные клиенты 

  • Возражения 

    • Не нужна информация о др. категориях недвижимости 

    • У меня уже большой опыт 

    • Состоятельные клиенты не будут играть в игру 

    • С коллегами можно сыграть, но не с клиентами 

• Клиенты, эксперты других профессий (врачи, финансовые консультанты, образовательная сфера и т.д.) Имеют опыт работы с риэлторами, либо напрямую, либо косвенно. 

  • Боли

    • Обман со стороны продавца 

    • Неудачный опыт инвестирования 

      • компания оказалась мошеннической мошенниками 

      • зарубежные акции оказались заблокированы для меня

      • Потеря инвестиций 

      • Обвал рынка

    • Негативный опыт работы с риэлтором 

    • Нет знаний 

    • Нет времени заниматься инвестициями 

  • Страхи

    • Остаться с голой задницей(потерять все) 

    • Заморозки 

    • неправильного вложения 

    • ликвидации инвестиций  

    • Ошибиться в документах 

    • Мошенники 

  • Потребности 

    • Пассивный доход 

    • Переезд 

    • Улучшить жилищные условия 

    • Грамотный специалист 

  • Возражения 

    • Не важен пассивный доход 

    • Я в азарт не играю (инвестиции) 

    • ТИ - хрень 

    • Не рассматриваю для себя инвестиции 

    • Не нужна информация об инвестициях 

    • Игра про финансы и инвестиции 

      • Холодна к инвестициям 

    • Нет понимания что будет с рынком 

    • Уже много раз исследовала финансы 

    • Не нужен риэлтор пр  сдаче квартиры 

    • Сначала надо ипотеку закрыть 

    • Нет понимания что такое игры