3 сегмента ЦА для агентства недвижимости  ЛИНК                           Полное сопровождение сделок купли продажи с недвижимостью

• Константин, "инвестор-рантье"

  • Пол: Преимущественно мужчины (около 70%)

  • Возраст: 35–55 лет.

  • География:
    Локация: Центральные районы городов, зоны вокруг университетов, бизнес-центров или транспортных узлов (метро).
    Охват: Часто покупают недвижимость не в своем городе проживания (удаленные инвестиции), например, москвичи покупают квартиры в Сочи, Казани или Дубае.

  • Портрет и боли:
    Предприниматели, топ-менеджеры, владельцы малого бизнеса. У них есть свободный капитал, который нужно сохранить и приумножить.

  • Ситуация: Покупка 1–3 квартир под сдачу или перепродажу (флиппинг).Ситуация: Покупка 1–3 квартир под сдачу или перепродажу (флиппинг).

  • Главная боль: Нет времени лично ездить на просмотры, проверять документы и заниматься регистрацией. Боятся купить «проблемный» актив (долги, аресты, плохая ликвидность).

  • Почему купят сопровождение: Им нужен сервис «под ключ». Они платят за то, чтобы агентство нашло объект с высокой доходностью, проверило его за 1 день и оформило всё дистанционно. Для них время дороже стоимости комиссии.

• Ирина,  "семейный апгрейдер"

  • Пол+возраст: женский 30-40 лет

  • Дети: 1-2 ребёнка от 0-18 лет

  • Гражданский статус: Замужем

  • Трудоустройство: работает

  • Локация: Крупные города-миллионники и их спальные районы (где высокая концентрация вторичного жилья и новостроек).
    Миграция: Часто переезжают из области в город или из старого фонда в новый район внутри города.: 

  • Ситуация: Продают «однушку» или «двушку», чтобы купить просторную квартиру в хорошем районе рядом со школой/садом. Часто это сделка с цепочкой (альтернатива).Ситуация: Продают «однушку» или «двушку», чтобы купить просторную квартиру в хорошем районе рядом со школой/садом. Часто это сделка с цепочкой (альтернатива).

  • Главный страх: Остаться без денег и без жилья из-за разрыва цепочки, мошенничества при передаче аванса или ошибки в документах.

  • Почему купят сопровождение: Им нужно «спокойствие». Они готовы платить комиссию, чтобы риелтор взял на себя организацию цепочки, переговоры с другими продавцами и юридическую гарантию. Для них риелтор — это «страховка» от потери единственного жилья.

• Анатолий, наследник

  • Пол: Чаще женщины (55+), выступающие опекунами или наследниками, но также мужчины 40+, разбирающиеся с имуществом родителей.

  • Возраст:
    Основные собственники/наследники: 50–70 лет.
    Их дети (помощники): 25–40 лет.

  • География:
    Локация: Старые районы городов с высоким процентом приватизированного жилья и «старого фонда».
    Специфика: Районы, где много коммунальных квартир или долевой собственности.

  • Портрет и боли:
    Люди, получившие недвижимость в наследство, дарение или имеющие доли в собственности (например, после развода или приватизации на всех членов семьи).

  • Ситуация: Нужно продать унаследованную квартиру, выделить доли детям (маткапитал), продать комнату в коммуналке.

  • Главная боль: Запутанные документы, наличие несовершеннолетних собственников, отказы других долевиков, риск оспаривания наследства третьими лицами. Они панически боятся, что сделку оспорят в суде через год.Главная боль: Запутанные документы, наличие несовершеннолетних собственников, отказы других долевиков, риск оспаривания наследства третьими лицами. Они панически боятся, что сделку оспорят в суде через год.

  • Почему купят сопровождение: Им критически важна юридическая экспертиза. Они ищут не просто «продавца», а юриста-риелтора, который получит справки из архивов, согласует органы опеки и защитит от исков родственников. Здесь комиссия обоснована сложностью работы.