Компетенции риелтора

• План развития

  • Базовое обучение

    • Аудиторное обучение

    • Онлайн обучение: Быстрый старт

    • Контрольная точка

  • Основное обучение

    • Анонсы и запись

  • Индивидуальный план развития

• Маркетинг

  • Соцсети

  • Теплый круг

  • Расклейка

  • Другие способы

• Продажи

  • Структура продажи

    • Типы клиентов

    • Работа с возражениями

  • Продавец

    • Воронка Продавец

    • УТП продавец

    • Холодный звонок

      • Скрипты

      • Презентация

      • Примеры звонков

      • Основные возражения продавца

    • Встреча на ОН

      • Презентация

      • Анкета продавца

      • Основные возражения покупателя

    • Аналитика / снижение

    • Показ ОН

      • Презентация

      • Презентация Левченко

      • Видео

      • Памятки

  • Покупатель

    • Воронка Покупатель

    • УТП покупатель

    • Входящий звонок

    • Встреча в офисе

• Ипотека

  • Термины

  • Порядок работы

    • Ипотечная консультация

    • Заявка в банк / одобрение

    • Оценка ОН

    • Одобрение предмета

    • Страхование

  • Ипотечные калькуляторы

  • Льготная ипотека

  • Актуальные условия банков

  • Актуальные предложения

• Новостройки

  • Актуальные новостройки

• Загородная

  • Документация

  • Технологии строительства частных домов

  • Оценка загородной недвижимости

• Сопровождение сделки

  • Агентский договор

    • Правила Агентирования

    • Акт показа/просмотра

    • Дополнительное соглашение

  • Карта сделки

    • Задаток

      • Виды предварительных договоров

      • Порядок организации и проведения задатка

    • Документы для сделки

      • Договор купли-продажи

      • Правоустанавливающие документы

      • Правоподтверждающие документы

      • Информационно-справочные документы

      • Прочие документы

    • Регистрация сделки

      • Электронная регистрация в офисе Этажи

      • Онлайн регистрация

      • Регистрация в банке

      • Регистрация в МФЦ

      • Нотариальная регистрация

    • Виды безопасных расчетов

      • Банковская ячейка

      • Депозитарий

      • Аккредитив

      • Эскроу

      • СБР

  • Возможные сложности

    • Обременение банка

    • Дети-собственники

    • Аресты / запреты

    • Неузаконенная перепланировка

    • Цепочка сделок

    • Занижение

  • Налоги

    • Термины

    • Актуальные условия

    • Налоговые вычеты

  • Сертификаты

• Администрирование

  • РИЕС

  • Окна Риелтора

  • E-chat

• Жилой фонд Санкт-Петербурга и Области

  • История застройки. Типы и серии домов

  • Технологии строительства многоквартирных домов

• Коммерческая

• Личная эффективность

  • Колесо жизненного баланса

  • Тайм менеджмент

  • Таск менеджмент

  • Управление стрессом

  • Управление ресурсными состояниями